Informazione e’ tutto in Cina

Rimaniamo sempre piu’ di sasso quando sentiamo di imprese italiane in Cina che finiscono nel giro di pochi anni la loro esperienza, se non mesi o ancora – come e’ capitato ultimamente – poche settimane.

Da piu’ parti si sente dire che il mercato cinese non e’ facile, che bisogna sempre avere relazioni con un fantomatico “governo” di qualche amministrazione locale e, dulcis in fundo, che e’ “tutta una mafia”.

Peccato che chi parla cosi’ sia qualcuno che ha fallito clamorosamente in Cina o che ha sentito questi casi e si e’ fatto una idea tutta sua sui metodi poco ortodossi di questo mercato.

Pur ammettendo le differenze culturali e di sistema rispetto a quelle che ci sono in Italia, andando bene a guardare non si puo’ dire certo che la differenza sia tanta.

Fare business in Cina e’ sempre possibile, lo dimostra il numero di aziende straniere presenti e quelle di successo, certo non e’ tutto rose e fiori per cui capire il mercato cinese e’ la base!

Quello che si sottostima sempre e’ il fattore locale, che non vuol dire per forza dover entrare in metodi e mentalita’ poco chiare e truffaldine ma di capire a fondo il posto dove si sta andando a parare. In Cina come in ogni altro paese.

In un periodo storico come questo in cui l’informazione e’ tutto, BIG DATA ha preso il sopravvento sulle nostre vite e i nostri piani tanto da aver spostato il tradizionale asse del pensiero causale (causa-effetto) a quello quantitativo-probabilistico in cui trattare a proprio vantaggio la mole enorme di dati disponibile e’ diventato il fattore chiave per ogni successo commerciale.

La Cina in questo non fa differenza, anzi! La mole di informazioni disponibili e’ a dir poco immensa e reperibile per essere interpretata e usata a proprio vantaggio. Due fattori determinano la disponibilita’ di questa miniera a cielo aperto: una legislazione sulla privacy diciamo lasca, e una moltitudine di societa’ specializzate nel reperire e riferire informazioni.

E’ possibile avere informazioni sulla concorrenza arrivando legalmente fino a un certo punto, ma con la spinta giusta si va senza problema oltre…

E’ possibile sapere dati di una azienda con cui vorreste collaborare o magari un vostro concorrente, il tutto senza fare niente di illegale. Se vi ha contattato un’azienda cinese che vorrebbe avere i vostri prodotti non e’ sbagliato prima vedere chi sono realmente per evitare di finire come richiamo per allodole ai loro clienti usando i vostri prodotti ma vendendone altri piu’ a basso prezzo, quando non si tratta invece di finire truffati con richieste di anticipi o rimborsi spese.

Se avete in mente di effettuare una qualsiasi esplorazione nel mercato cinese – come dovrebbe essere fatto prima di ogni passo – Mandarina Servizi Shanghai e’ in grado di darvi una fotografia piu’ nitida possibile di quello che vi serve sapere.

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